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2010 में, लॉयड बैंकों ने सवाल उठाया: "बीमर, बेंज या बेंटले?" आठ साल बीत चुके हैं, और हमें केवल एक निर्णायक जवाब मिला है। मिशिगन विश्वविद्यालय में शोधकर्ताओं द्वारा किए गए रिश्तों पर लक्जरी ब्रांडों के प्रभाव पर एक नए अध्ययन में, मनोवैज्ञानिकों का सुझाव है कि यदि आप किसी भी दोस्त को बनाना चाहते हैं, तो इस सवाल का सबसे अच्छा जवाब "उपरोक्त में से कोई नहीं है।"
लीड शोधकर्ता स्टीफन गार्सिया, पीएचडी, उस क्षण को याद करते हैं जब वह ऐसे सामानों की शक्ति से अवगत हो गए थे। कैलिफ़ोर्निया के एक डिपार्टमेंटल स्टोर में, जहाँ वह पली-बढ़ी, एक महिला एक नीमन मार्कस बैग खेल में चली गई और इसने उसकी आँख पकड़ ली। "ऐसा लगता है कि वह इस बैग में लाई है यह दिखाने के लिए कि वह एक नीमन मार्कस की दुकानदार थी, और मैंने सिर्फ सोचा था, एक बच्चे के रूप में भी - गोश, और मैंने इसे देखा," वह बताता है श्लोक में.
"मुझे लगता है कि स्थिति का पीछा करने और यह सोचने के लिए कि खोज सकारात्मक तरीके से लोगों को आकर्षित करने वाली है, के लिए यह खोज है।" लेकिन यह वास्तव में इस नकारात्मक प्रतिक्रिया है, ”वह कहते हैं।
वर्षों बाद, गार्सिया ने दो अन्य विश्वविद्यालयों के शोधकर्ताओं की एक टीम के साथ मिलकर लोगों को लक्जरी वस्तुओं को लेने के लिए छह परीक्षण की बैटरी चलाई और लोगों को कैसे पसंद आया। इसने उन्हें कुछ मज़ेदार सामाजिक परिदृश्यों का निर्माण करने के लिए प्रेरित किया, जिनमें से अधिकांश में लक्जरी कारों, घड़ियों और फैंसी शीतकालीन जैकेट शामिल हैं। उदाहरण के लिए, यह परखने के लिए कि क्या लोगों को लग्जरी सामान चुनने की आदत है, जब उन्हें लगा कि वे एक नए व्यक्ति से मिलने जा रहे हैं, उन्होंने 150 अमेज़ॅन मैकेनिकल तुर्क श्रमिकों से इस दृश्य की कल्पना करने के लिए कहा:
कल्पना कीजिए कि आप केवल डेनवर में चले गए हैं और आप शहर के बार में एक सामाजिक गतिविधि में जा रहे हैं। आप वास्तव में कुछ नए, करीबी दोस्त बनाना चाहते हैं। जैसा कि आप तैयार हो रहे हैं आप यह तय करने की कोशिश कर रहे हैं कि आपको कौन सी दो घड़ियाँ पहननी चाहिए। एक महंगी टैग ह्यूअर घड़ी है और दूसरी एक सस्ती जेनेरिक घड़ी है। दोनों आपके आउटफिट से मेल खाते हैं।
जब प्रतिभागियों से पूछा गया कि वे कौन सी घड़ी सोचते हैं कि उन्हें पहनना चाहिए, तो बहुमत ने महंगे टैग ह्यूअर को चुना। लेकिन जब उनसे पूछा गया कि क्या वे किस तरह के घड़ी पहनने वाले के साथ दोस्ती करने के लिए संपर्क करते हैं, तो बहुमत ने सस्ती घड़ी पहनने वाले व्यक्ति को प्राथमिकता दी।
निष्कर्ष पेचीदा थे, लेकिन फिर भी उन्होंने व्याख्या नहीं की क्यूं कर लोगों ने विलासिता के सामान को चुना। यह अनुमान लगाते हुए कि अधिक महंगी घड़ियाँ सिर्फ बेहतर दिख सकती हैं, ग्रेसिया और उनकी टीम ने प्रतिभागियों को एक बहुत ही सामान्य पिकनिक की कल्पना की थी जिसमें उपस्थित लोगों को केवल दो प्रकार की सफेद टी-शर्ट पहनने की अनुमति दी गई थी: एक जो कि "वॉलमार्ट" को ब्लैक फॉन्ट में पढ़ती है और एक वह है "सैक्स फिफ्थ एवेन्यू।"
उस परिदृश्य में, 74 प्रतिशत लोगों ने सक टी-शर्ट पहनने का विकल्प चुना जब उन्हें खुद को संभावित मित्र सामग्री के रूप में पेश किया गया था। लेकिन जब लोगों को यह बताया गया कि वे किसे चुनेंगे के साथ घूमना, 64 प्रतिशत प्रतिभागियों ने बताया कि वे किसी वॉलमार्ट शर्ट पहनने वाले व्यक्ति से संपर्क नहीं करते हैं। जैसा कि दोनों शर्ट समान रूप से धुंधले थे, यह गार्सिया को यह समझाने के लिए पर्याप्त था कि यह बहुत अच्छा लग रहा है और साथियों को संदेश भेजने के साथ सब कुछ करना है।
“जब हम खुद को पेश करने का विकल्प बना रहे हैं, तो मुझे लगता है कि स्व-संरक्षण में आदर्श का हिस्सा यह है कि आप बाहर खड़े रहना चाहते हैं। इसलिए लोग स्थिति का संकेत देंगे क्योंकि आप एक विजेता की तरह दिखना चाहते हैं, ”गार्सिया ने कहा। "लेकिन जो प्रस्तुतकर्ता महसूस नहीं करता है, वह यह है कि अन्य लोग भी विजेता बनना चाहते हैं, और इसलिए और यदि वे अपनी स्थिति का संकेत दे रहे हैं, तो हो सकता है कि मित्र इस तरह से बंद हो जाएं।"
इसलिए जब उन वर्षों में देखा गया दुकानदार ग्रेसिया के लिए स्थिति महत्वपूर्ण थी, परीक्षणों की इस बैटरी से पता चलता है कि शायद उस बैग का उपयोग करने से उसे कई दोस्त बनाने में मदद नहीं मिली। और अपने निष्कर्षों के प्रकाश में, गार्सिया ने अब तक ब्रांडों में बहुत स्टॉक नहीं रखा है। "अगर यह अच्छा लगता है, तो पार्टी करें," वे कहते हैं।
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