अध्ययन: एक अच्छा पहला प्रभाव बनाने के लिए, अपनी उपलब्धियों को एक बैकस्टोरी दें

विल विल रोजर्स का उद्धरण है, "आपको पहली बार छापने के लिए दूसरा बदलाव कभी नहीं मिलेगा," इसलिए यह गणना करना कि यह सब कैसे और क्या कहते हैं, चाहे वह पहली तारीख हो या नौकरी के लिए साक्षात्कार हो। शुक्र है कि सिटी यूनिवर्सिटी ऑफ़ लंदन का नया शोध इस बारे में कुछ अद्यतन सलाह देता है कि आपको किसी ऐसे व्यक्ति को जीतने के लिए एक प्रयास करने वाला सुपरस्टार क्यों होना चाहिए जिसे आप केवल मिले हैं।

आपके द्वारा किए गए काम के बारे में बात करें, न कि सिर्फ आपकी उपलब्धियों के बारे में

विज्ञान का कहना है कि आपको उसके बारे में बात करनी चाहिए कि वह अधिक सामान नहीं रखता है। जर्नल में प्रोफेसर जेनिना स्टेनमेट द्वारा सितंबर में प्रकाशित शोध बेसिक और एप्लाइड सोशल साइकोलॉजी यह दर्शाता है कि लोग अपनी सफलताओं पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, बजाय इसके कि किसी उपलब्धि तक पहुंचने के प्रयास में, जब सुनने वाले वास्तव में प्रयास के बारे में अधिक सुनना चाहते हैं।

अंतर क्षमता बनाम सापेक्षता, साथ ही साथ प्राकृतिक प्रतिभा बनाम कार्य नैतिकता पर जोर देने के लिए नीचे आता है। क्या आप कड़ी मेहनत करने वाले दलित हैं, या ऑल-स्टार चमत्कार कार्यकर्ता हैं?

हम गलत नहीं हैं कि एक अच्छा पहला प्रभाव लोगों को बांधता है। घटनाओं के एक अनुचित मोड़ में, लोग कड़ी मेहनत से अधिक प्रतिभा के परिणामों को महत्व देते हैं, एक प्रभाव जो कई पत्रों द्वारा प्रलेखित किया गया है। ऐसा नहीं है कि लोग ऐसे लोगों को पसंद नहीं करते हैं जो कड़ी मेहनत के माध्यम से सफल होते हैं - विज्ञान इस बात की पुष्टि भी करता है - लेकिन यह सुनिश्चित करने में कि लोग अपने काम को महत्व देते हैं, प्रतिभा-व्युत्पन्न कार्य का ऊंचा मूल्य लोगों को उनके काम में ला सकता है।, जो कि स्टीनमेट्ज़ की खाई की ओर जाता है, अध्ययन में पहचान करता है।

अपनी तिथि के साथ रात के खाने की मेज पर सफलता पर जोर देने से आप एक सक्षम व्यक्ति के रूप में उनकी धारणा को बढ़ा सकते हैं, लेकिन अगर आप वहां पहुंचने के लिए किए गए प्रयास के बारे में बात नहीं करते हैं, तो आप गर्मी और सापेक्षता का त्याग करते हैं। और जब उनसे पूछा गया कि वे किसे पसंद करेंगे, तो शोध में शामिल 80 प्रतिशत प्रतिभागियों के पास प्राकृतिक प्रतिभा की तुलना में कड़ी मेहनत करने वालों के साथ दूसरी तारीख होगी।

यह प्रभाव जेंडर के पार भी सही था, हालाँकि ऐसा लगता है कि जहाँ सफलता परिभाषित की गई है, वह अलग है। स्टाइनमेट्ज़ का शोध पूरी तरह से नीदरलैंड और संयुक्त राज्य अमेरिका में हुआ, लेकिन वह अनुमान लगाती है कि सांस्कृतिक अंतर एक प्रभावशाली भूमिका निभा सकते हैं।

तुम क्या कर सकते हो?

यदि आप पहली बार में तैयारी कर रहे हैं, तो स्टाइनमेट्ज़ स्वयं के बारे में सोचने की सलाह देता है। हम अक्सर दूसरे लोगों को खुद से बेहतर सलाह देते हैं, इसलिए कुछ दूरी हासिल करने में मदद मिल सकती है।

बेशक, हम हर पहली छाप के लिए तैयार नहीं हो सकते। स्टाइनमेट्ज़ के शोध में, प्रतिभागियों को निर्देश दिया गया था कि वे सबसे अच्छा प्रभाव बना सकें, और इसके बारे में सोचने के लिए उनके पास समय था, इसलिए वह बताती हैं कि प्रभाव दिन-प्रतिदिन के आधार पर और भी गंभीर हो सकता है, जब हमारे पास अभी तक कम तैयारी है।

इसलिए जब आप अपनी तिथि को प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप जीत के मीठे पलों के बारे में बात कर सकते हैं, लेकिन अगर आप वहां पहुंचने के लिए अपनी यात्रा से पर्दा हटाते हैं तो आपकी कहानी और भी बेहतर हो सकती है।

उदाहरण के लिए, यदि आप किसी तिथि पर हैं और हाल ही में आपके द्वारा चलाए गए मैराथन के बारे में बात कर रहे हैं, तो शायद उन सभी प्रशिक्षणों के बारे में बात करें, जिनसे आपको फिनिश लाइन पार करने में मदद मिली। या, यदि आप नौकरी के लिए इंटरव्यू में हैं और एक सफल प्रोजेक्ट के बारे में बात कर रहे हैं, जिसे आपने पूरा किया है, तो रास्ते में आने वाली चुनौतियों के बारे में कुछ विवरणों को शामिल करें, और आपने उन्हें कैसे काबू किया, ”स्टाइनमेट ने सलाह दी।

सार

लोग नियमित रूप से इंप्रेशन प्रबंधन में संलग्न होते हैं, उदाहरण के लिए, सफलताओं को उजागर करके। यह अभी तक ज्ञात नहीं है कि सकारात्मक प्रभाव देने के लिए लोग अपनी सफलता (प्रतिभा बनाम प्रयास) को कैसे देखते हैं। तीन प्रयोग इस सवाल का पता लगाते हैं और परीक्षण करते हैं कि क्या सफलता के श्रेय प्राप्त लोगों को अपने दर्शकों से एहसान मिलता है। निष्कर्ष बताते हैं कि, इंप्रेशन प्रबंधन स्थितियों (जैसे, नौकरी के लिए साक्षात्कार या तारीख) में, लोग अपने प्रयास को संवाद करते हैं जो दर्शकों की तुलना में कम है। इस प्रकार, अकेले सफलता दूसरों पर सकारात्मक प्रभाव डालने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकती है; सफलता के कारण के रूप में प्रयास पर जोर देना भी मायने रखता है।