अजीब कारण लोगों को लगता है कि कीमतें $ 0.99 में समाप्त होने पर सस्ती होती हैं

लोग मनोवैज्ञानिक quirks से भरे होते हैं जो हमें कुछ परिस्थितियों में पैसे के साथ भाग लेने के लिए कम या ज्यादा तैयार करते हैं। सबसे आम में से एक नौ-अंत की कीमतों का उपयोग यह धारणा बनाने के लिए है कि कुछ सौदा है, उदाहरण के लिए $ 3.00 के बजाय $ 2.99 चार्ज करके। रिटेलर्स नौ-अंत की कीमतों की चाल को लंबे समय से खींच रहे हैं, यहां तक ​​कि जिन शिक्षाविदों ने इसका अध्ययन किया है, वे निश्चित रूप से निश्चित नहीं हैं कि यह कहां से आता है।

"यह शायद कुछ बहुत ही लंबे समय से पहले ही बहुत ही कम खुदरा विक्रेताओं के साथ शुरू हुआ था," बेंगर यूनिवर्सिटी के हनकैमर स्कूल ऑफ बिजनेस में मार्केटिंग के प्रोफेसर लिंगजियांग लोरा टू ने बताया, श्लोक में। "और नौ-अंत वाली कीमतों पर अधिकांश शोध से पता चलता है कि रणनीति काम करती है … यह राजस्व उत्पन्न करती है और बिक्री बढ़ाती है।"

लेकिन दिलचस्प बात यह है कि अपने नए अध्ययन के अनुसार, टीयू ने बताया कि नौ-मूल्य की कीमतें हर जगह प्रभावी नहीं हैं। टीयू का शोध बताता है कि यह विसंगति सोच के दो अलग-अलग तरीकों से उत्पन्न होती है - विश्लेषणात्मक और समग्र - और इस प्रकार के विचारक कीमतों की तरह संख्यात्मक जानकारी की प्रक्रिया करते हैं।

"विश्लेषणात्मक विचारक सबसे महत्वपूर्ण के रूप में अंतिम अंक के साथ अंक द्वारा मूल्य सूचना अंक को संसाधित करते हैं," तू ने समझाया। "वे सबसे महत्वपूर्ण, फोकल जानकारी पर अधिक ध्यान देते हैं, और पृष्ठभूमि की जानकारी की उपेक्षा करते हैं। इसे बार-बार दिखाया गया है। समग्र विचारकों को लगता है कि सब कुछ जुड़ा हुआ है। ”

जब आप अंक द्वारा किसी अंक को देख रहे होते हैं, तो आप अपने द्वारा पढ़ी गई अंतिम चीज़ के बारे में अधिक सोचते हैं - वह सौदा-संकेत नौ - जिससे आप जिस वस्तु को खरीदने के बारे में सोच रहे हैं, वह संख्या की तुलना में काफी सस्ता होने के कारण आप खरीद सकते हैं। । जब हम थके हुए होते हैं या भीड़ में होते हैं, तो यह प्रभाव अधिक मजबूत होता है (देखें: हर गैस स्टेशन पंप), और अधिक व्यक्तिवादी मानसिकता वाले लोगों के लिए भी मजबूत है।

तो हम अपने लाभ के लिए इस तरह अंतर्दृष्टि का उपयोग कैसे कर सकते हैं? एक के लिए, अगर हम नौ-मूल्य वाली कीमतों के लिए अतिसंवेदनशील हैं, तो Tu ने कहा कि उनका शोध अधिक पारिवारिक फ़ोटो रखने के लिए एक मामला बनाता है।

सहेजे गए लोगों की फोटो के साथ पैसे बचाओ

पारिवारिक चित्रों की मौजूदगी हमारे खर्च संबंधी फैसलों को प्रभावित कर सकती है, क्योंकि तु ने समझाया, क्योंकि पारिवारिक तस्वीरें हमें अपने बारे में सोचने में मदद करती हैं।

"यदि आप अपने आप को बड़ी तस्वीर के बारे में सोचने के लिए याद दिलाते हैं, या सोचते हैं कि आप किसी प्रियजन या मित्र के साथ उत्पाद का उपयोग कैसे कर सकते हैं, तो यह आपको याद दिलाता है कि आप अकेले नहीं हैं, कि आप अन्य सभी से जुड़े हैं," तू ने कहा । "यह आपको अधिक समग्र रूप से सोचने के लिए प्रेरित करेगा।"

प्रियजनों के चित्रों के अन्य लाभ भी हैं। वास्तव में, स्टैनफोर्ड के शोधकर्ताओं के एक अध्ययन में पाया गया कि जिन लोगों ने सिर्फ अपने रोमांटिक भागीदारों की तस्वीरों को देखा था, उन्हें शारीरिक दर्द का अनुभव होने की संभावना कम थी।ये चित्र, उन्होंने पाया कि पुरस्कारों को संसाधित करने वाले क्षेत्रों में मस्तिष्क गतिविधि की उच्च मात्रा होती है।

टीयू ने यह भी कहा कि उलटा सच है, और यह ब्रांड कभी-कभी हमें और अधिक व्यक्तिवादी मानसिकता रखने के लिए प्रोत्साहित करके विश्लेषणात्मक रूप से सोचने के लिए प्रेरित करता है। उदाहरण के लिए, विश्लेषणात्मक रूप से सोचने के लिए हमें प्राइम करने वाले रिटेलर्स, स्वयं पर जोर देंगे, जैसा कि डॉ। पेपर के प्रसिद्ध "एक तरह के अभियान" या बर्गर किंग के "यह आपके पास है" विज्ञापनों के साथ हुआ था। टीयू के शोध के अनुसार, इस प्रकार के संदेश हमें बेहतर या बदतर के लिए अंकों द्वारा अंकीय सूचना अंक को पढ़ने के लिए प्रधान कर सकते हैं।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि बाजार के लोग स्पष्ट रूप से यह नहीं जानते हैं कि क्या एक दिया गया उपभोक्ता समग्र रूप से दिमाग वाला है या नहीं, और यहां तक ​​कि उन संस्कृतियों में भी, जो व्यक्ति को प्रोत्साहित करने के लिए अभी भी समग्र विचारक पैदा करते हैं। लेकिन अगर हम पहले से ही इन प्रभावों के प्रति अतिसंवेदनशील हैं, या यदि हम जल्दबाज़ी में हैं, तो ऑनलाइन खरीदारी पर ट्रिगर खींचने से पहले बड़ी तस्वीर के बारे में सोचने के लिए एक अतिरिक्त बीट लेने के लायक हो सकता है, चाहे वह एक पारिवारिक चित्र शामिल हो या नहीं।