मेरे संपर्क प्रभाव: कुछ परिचित हमेशा बेहतर क्यों नहीं होते हैं

मात्र एक्सपोज़र प्रभाव एक मनोवैज्ञानिक शब्द है जो कहता है कि मनुष्य उन चीजों को पसंद करते हैं जो उनसे परिचित हैं। क्या आपको अपने कम्फर्ट जोन से बाहर निकलना चाहिए?

क्या आपने कभी किसी दोस्त के साथ "अपनी" श्रृंखला देखी है? यह समझाने के बाद कि यह कितना भयानक है, आप बस चौंक जाते हैं जब उन्हें लगता है कि अभिनय खराब है, दृश्य अवास्तविक हैं, या यह कि लेखन भयानक है।

धूम्रपान या अल्कोहल की कोशिश करने की तरह, कभी-कभी ऐसी चीजें जो आनंददायक हो सकती हैं या नहीं, केवल इसलिए कि आप उनके संपर्क में हैं और उनसे परिचित हैं। एक मनोवैज्ञानिक सिद्धांत, यह बताता है कि लोग अपने बच्चों को उस तरह से अभिभावक बनाते हैं, जिस तरह से वे माता-पिता थे, तब भी जब वे सोचते हैं कि उनके माता-पिता भयानक थे।

यह बताता है कि हम आदतन चीजें क्यों करते हैं जो हमें पता है कि हमारे लिए अच्छा नहीं है, या यहां तक ​​कि क्यों हम लड़खड़ाते रिश्तों में रहते हैं। मात्र एक्सपोज़र प्रभाव चीजों को "अच्छा" महसूस कराता है, भले ही वे न हों।

मात्र एक्सपोज़र प्रभाव के पीछे का इतिहास

पहले 1800 के रूप में एक घटना के रूप में उल्लेख किया गया है, मात्र एक्सपोज़र इफेक्ट थ्योरी बहुत सारे व्यवहार और निर्णय लेती है जो हम अपने दैनिक जीवन में करते हैं, हमारे बारे में जागरूक हुए बिना।

जो चीज जानी पहचानी लगती है वह अप्रत्याशित है, या जब हम निश्चित नहीं हैं कि चीजें कैसे बदल जाएंगी। यहां तक ​​कि अगर कुछ "सबसे बड़ा" नहीं है, तो यह अज्ञात के डर से बेहतर है, यही कारण है कि हम बड़े पैमाने पर मार्गदर्शन करते हैं कि हम पिछले प्रदर्शन या अनुभव से क्या जानते हैं।

मात्र एक्सपोज़र प्रभाव दो मनोवैज्ञानिक कार्य करता है

तकनीकी शब्दों में, दो मनोवैज्ञानिक कार्यों के बीच परस्पर क्रिया के कारण मात्र एक्सपोज़र प्रभाव मौजूद है। सबसे पहले, हम उन चीजों को पसंद करते हैं जो परिचित हैं क्योंकि हम उन्हें जल्दी से संसाधित कर सकते हैं, और हमारे लिए उन्हें समझना आसान है।

अगर कोई एक चीज है जिसे हम मानव स्वभाव के बारे में जानते हैं, तो यह है कि हम आम तौर पर उन चीजों को चुनते हैं जो उन पर आसान होती हैं जिनके लिए अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है।

दूसरा, क्योंकि हम बेहतर तरीके से उन चीजों को संसाधित करने में सक्षम हैं जो हमारे लिए परिचित हैं, हमारे पास इस बात की अधिक संभावना है कि हम जानते हैं कि सकारात्मक प्रभाव बनाम नकारात्मक प्रभाव के लिए उनका उपयोग कैसे किया जाए। जरूरत से ज्यादा जटिल लग रहा है, हम उन चीजों को पसंद करते हैं जिन्हें हम परिचित पाते हैं और यह पता लगाने की जरूरत नहीं है। हम उन्हें बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं, जो बेहतर भावनात्मक या शारीरिक परिणाम की ओर ले जाता है।

मात्र एक्सपोज़र प्रभाव के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि जब तक आप अपने व्यवहार, उन व्यवहारों के बारे में अपने विश्वास, और आप उन्हें ओवरराइड करने के लिए एक ठोस और व्यवस्थित तरीके से कैसे प्रतिक्रिया करते हैं, इसकी जांच करने के लिए एक सचेत और वास्तविक प्रयास करने तक बदलने के लिए बहुत लचीला है। केवल पुनरावृत्ति और जागरूकता के माध्यम से मनुष्य केवल संपर्क प्रभाव की प्राथमिकता पर काबू पाने में सक्षम हैं।

विज्ञापनदाता केवल एक्सपोज़र प्रभाव को पसंद करते हैं

विपणन दुनिया की तुलना में कहीं भी अधिक जोखिम का प्रभाव नहीं है। जिन छवियों को हम एक निरंतर आधार पर देखते हैं वे हमारे लिए परिचित हो जाते हैं, और इसलिए, वे आरामदायक और वांछनीय हो जाते हैं। यही कारण है कि यद्यपि यह छह फीट लंबा होने पर अधिकांश महिलाओं के लिए एक पूर्ण आकार 2 होने के लिए पूरी तरह से अप्राकृतिक है, क्योंकि यह वही है जिसे हम दोहराव से देखते हैं, हमें लगता है कि यह कुछ करने की आकांक्षा है क्योंकि यह हमारा अनुभव है।

विपणक जानते हैं कि छवियों, लोगो या ब्रांड डिजाइनों के साथ बमबारी करके, हम उनसे परिचित हो जाएंगे। एक बार जब हम परिचित हो जाते हैं, तो हम एक बंधन बनाते हैं, और यह "ब्रांड वफादारी" नामक चीज की ओर जाता है।

एक बहुत ही काम-विशिष्ट शब्द, इसका मतलब है कि एक बार जब आप निवेश करते हैं और एक ब्रांड को दूसरे के साथ परिचित महसूस करते हैं, तो आप इसे चुनने की संभावना रखते हैं, और यहां तक ​​कि इसके लिए अधिक भुगतान करते हैं, यदि विकल्प उपलब्ध हैं। आखिर जॉली ग्रीन जाइंट के साथ हम सब इतने सहज हैं कि जेनरिक लेबल वाली हरी बीन्स खरीदने का मौका कौन लेना चाहता है?

महज एक्सपोज़र इफेक्ट निर्णय-प्रक्रिया को कैसे निर्देशित करता है

अन्य क्षेत्र जो केवल एक्सपोज़र प्रभाव द्वारा अत्यधिक निर्देशित होते हैं, वे निर्णय लेने वाले होते हैं। क्या आपने कभी सोचा है कि आपको क्यों लगता है कि वॉल्वो सबसे सुरक्षित और बेहतरीन कार है, भले ही आंकड़े आपको अलग साबित करें?

आप शायद उन माता-पिता के साथ पले-बढ़े थे जो कार में बहुत सेट थे… आपने वोल्वोस को बड़ा किया और आपके 16 वें जन्मदिन पर एक दिया क्योंकि यह "सुरक्षित" था। इस प्रकार के रिश्ते और मात्र एक्सपोज़र के अनुभव विपरीत जानकारी के साथ प्रस्तुत किए जाने पर भी ओवरराइड करना मुश्किल है।

मात्र एक्सपोज़र प्रभाव को दूर करने का एकमात्र तरीका यह है कि आप अपनी सोच पर सवाल उठाएँ और समय निकालकर यह डिसाइड करें कि आपके प्रतिक्रिया करने से पहले आपको कैसा महसूस होता है। अगर आपको लगता है कि आप दुनिया के सबसे महान व्यक्ति के साथ हैं, भले ही बाकी सभी असहमत हों, तो आपको खुद को रोकना और पूछना होगा कि क्या बाकी सभी गलत हैं।

या, यह हो सकता है कि संबंध परिचित हो गए हैं, और इसलिए, अपने आप से बाहर जाने या नए प्रयास करने की तुलना में कम डरावना या जोखिम लेने वाला है।

केवल एक्सपोज़र प्रभाव को चुनौती देने के लिए 5 कदम

वे कुछ वास्तविक विचार ले सकते हैं और कठिन हो सकते हैं, लेकिन अपने स्वयं के विश्वास प्रणालियों को चुनौती देने के लिए सीखना अगर वे वास्तविकता में आधारित हैं या क्या आप बार-बार उजागर हुए हैं * यह अच्छे निर्णय लेने का सबसे अच्छा तरीका है।

यह किसी चीज़ में फंसे नहीं रहने में भी मदद करता है क्योंकि अपरिचित और अज्ञात डरपोक हैं। क्योंकि आप मध्‍यस्‍थता के लिए आत्‍महत्‍या करने के बजाय उत्‍कृष्‍ट हो सकते हैं। जो सहज लगता है उसके बाहर सोचना सीखना अपने वास्तविक आत्म को खोजने का एक शानदार तरीका है।

अपने आप से ये पांच महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें

# 1 मैं ऐसा क्यों सोचता हूं जो मैं करता हूं? यह जांचना महत्वपूर्ण है कि आप उन चीजों पर विश्वास क्यों करते हैं जो आप करते हैं। क्या आप अपने दम पर निष्कर्ष पर आए? या, क्या आप जानते हैं कि आपको क्या बताया गया है? समय को तर्कसंगत रूप से सोचने के माध्यम से सोचें कि आप जिस तरह से विश्वास करते हैं, वह हो सकता है कि आप उस सब पर सवाल उठाएं जो आपने सोचा था कि आप जानते थे।

# 2 क्या मेरे पास मेरे विश्वासों के लिए वास्तविक सबूत हैं, या उन्हें सौंप दिया गया है या किसी ने मुझे उनके बारे में आश्वस्त किया है? क्या आपके पास इस बात के सबूत हैं कि कुछ वास्तविक और सच है, या यह सिर्फ एक स्वीकृत समूह या व्यक्तिगत विचार है?

# 3 अन्य सभी विकल्प क्या हैं? क्या किसी समस्या के अन्य विकल्प हैं जिन्हें आपने नहीं माना है क्योंकि आप पूर्वानुमान के साथ रहने में अधिक सहज हैं? कई अन्य परिदृश्यों की संभावना होती है जिन्हें आप समझ सकते हैं यदि आप इस बात पर विचार करने के लिए समय लेते हैं कि आपको वह नहीं करना है जो आप हमेशा करते हैं, या जो "प्राकृतिक" महसूस करता है, क्योंकि यह आसान है।

# 4 यथास्थिति के साथ रहने या कुछ नया करने की कोशिश करने के पक्ष और विपक्ष क्या हैं? किसी भी निर्णय से आने वाले अच्छे और बुरे की वास्तविक सूची बनाने का मतलब है कि आप फिर से मूल्यांकन कर रहे हैं और समय के बारे में कुछ सोचने के बजाय केवल परिचित स्थिति के साथ जा रहे हैं।

किसी विचार को चुनौती देने का सबसे अच्छा तरीका उन सभी चीजों को सूचीबद्ध करना है जो सकारात्मक हैं और सभी चीजें जो नकारात्मक हैं, और फिर परिणामों का वजन करते हैं।

# 5 क्या मैं असहज महसूस कर रहा हूं? कुछ समय होते हैं जब कुछ असुरक्षा में डाल देना ठीक होता है, और फिर अन्य जहां परिचित होना एक अच्छा मार्गदर्शक हो सकता है। मुश्किल यह तय करने में आती है कि आपके कम्फर्ट जोन से बाहर कदम रखने लायक चीजें कब बनती हैं और कब नहीं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या खोने के लिए खड़े हैं, आप कितना कुछ चाहते हैं, और यह आपके समय या प्रयास के लायक है या नहीं।

हम हजारों बनाते हैं, यदि लाखों नहीं, तो दैनिक आधार पर निर्णय लेते हैं। मात्र एक्सपोज़र प्रभाव एक आशीर्वाद और अभिशाप दोनों है। संभवतः विकासवादी कारणों के लिए बनाया गया, कभी-कभी सुरक्षित, पूर्वानुमेय और स्थिर होने के साथ, किसी निर्णय को निर्देशित करने का सबसे अच्छा तरीका है।

हालांकि, ऐसे समय होते हैं, जब आपको खुद को सर्वश्रेष्ठ बनाने के लिए चुनौती देनी चाहिए। आपको अपनी परिचितता को एक तरफ रखना होगा और कुछ ऐसा प्रयास करना होगा जो सुरक्षित न लगे। लेकिन, थोड़ी देर के बाद, यह आपके जीवन की अन्य चीजों की तरह ही परिचित होगा और आपको अधिक सफल होने में मदद कर सकता है।

सिर्फ इसलिए कि कोई चीज परिचित है, इसका मतलब यह नहीं है कि यह आपके लिए सबसे अच्छी चीज है या सही चीज है। नई व्यक्तिगत ऊंचाइयों तक पहुंचने के लिए केवल एक्सपोज़र प्रभाव के खिलाफ लड़ाई कभी-कभी आवश्यक होती है।