कैसे सुंदर बहुत कुछ के लिए बातचीत करने के लिए

बातचीत करने का तरीका जानने की तुलना में जीवन में अधिक उपयोगी कौशल नहीं हो सकता है। अपने करियर से लेकर लव लाइफ तक अपने दोस्तों को पिज्जा टॉपिंग पर राजी करने के लिए, सब कुछ बहुत स्मूद हो जाएगा, जब आप समझेंगे कि कैसे लोगों को समझ के प्रति नंगा किया जाए।

आपको लटज़ निगोसिएशन इंस्टीट्यूट के संस्थापक मार्टिन लाटज़ से कुछ मदद की ज़रूरत है। लट्ज़ ने शाब्दिक रूप से अपने 2005 गाइड के साथ सौदेबाजी पर किताब लिखी बढ़त हासिल !: आप क्या चाहते हैं पाने के लिए बातचीत । व्हाइट हाउस एडवांस टीमों पर अमेरिकियों की वकालत करने से लेकर बातचीत में उनके कॉलम तक एरिज़ोना गणराज्य एरिज़ोना राज्य में बातचीत के लिए कानून के सहायक प्रोफेसर के रूप में उनकी कक्षाओं के लिए, लट्ज़ बार्टर की कला को समझते हैं।

यदि आप मुझे बातचीत करने का तरीका सीखने में मेरी मदद करने के लिए आपकी वेबसाइट से लिंक करेंगे।

मेरी किताब में पांच सुनहरे नियम हैं, और मैं आपको क्रैश कोर्स को रोक सकता हूं। पहला नियम है सूचना शक्ति है । आप वह सब कुछ जानना चाहते हैं, जिसमें आप जा सकते हैं। यह सामान्य त्रुटि है कि लोग यह सोचते हैं कि उन्हें किसी तरह से सहज बातचीत करनी चाहिए या इसे आंत से करना चाहिए, लेकिन यह बिल्कुल गलत है। यदि आप एक बातचीत में जाते हैं तो बस यह सोचते हुए कि आप अपना रास्ता महसूस कर सकते हैं, आप अच्छा नहीं करेंगे।

और यह दूसरे नियम में जाता है, जो कि है अपने उत्तोलन को अधिकतम करें । आप सिर्फ एक कार खरीदने के लिए नहीं दिख रहे हैं, आप कई कार खरीदने के लिए देख रहे हैं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास टेबल पर कई विकल्प हैं। यह आपके सपनों का काम करने का अवसर है। जितना आप इसे चाहते हैं, आप उस एक स्थिति के साथ प्यार में नहीं पड़ना चाहते। अपने विकल्प खुले रखें। क्या है आपका प्लान B? यह नियम तीन में जाता है, जो कि आप चाहते हैं उद्देश्य मानदंड का उपयोग करें । उदाहरण के लिए, यदि आप कार की कीमत पर बातचीत करने जा रहे हैं, तो यह समझ लें कि बड़ा बाजार जो सोचता है, वह उस कार की अच्छी कीमत है। लोग ऑनलाइन इसके बारे में क्या कहते हैं, यह देखें कि उन्होंने क्या भुगतान किया है। आपकी उचित अपेक्षाएँ क्या हों, इसके लिए एक अच्छी आधार-रेखा प्राप्त करें।

अगला है एक प्रस्ताव-रियायत की रणनीति है । जानिए कि आप क्या देने को तैयार हैं दूसरी पार्टी को उनकी कुछ जरूरतों को पूरा करने की जरूरत है। और अगर आपने अपनी पृष्ठभूमि पूरी कर ली है, तो एक कदम बढ़ाएं, आप जानते हैं कि उन्हें इस वार्ता में सहज होने की जरूरत है। अंततः, एजेंडा नियंत्रित करें । यदि आपके पास एक बैठक है, तो उन चीजों के साथ शुरू करें जिनके बारे में आप बात करना चाहते हैं, आप के रूप में एक ही पृष्ठ पर लोगों को प्राप्त करें। उन्हें उन बिंदुओं के बारे में बात करवाएं जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।

हम गलत कैसे बातचीत कर रहे हैं?

यदि लोग अपनी सीमाओं को नहीं समझते हैं, तो वे सराफा बन जाते हैं। शायद वे बहुत दूर देने से डरते हैं। आपको यह समझना होगा कि दूसरे व्यक्ति को भी क्या चाहिए। मैंने देखा है कि बहुत सारे अच्छे सौदे चल रहे हैं क्योंकि एक व्यक्ति को यह समझ नहीं आया कि वे बहुत दूर कब जा रहे थे

इससे मुझे रिपब्लिकन बहस के बारे में सोचना पड़ता है, क्योंकि डोनाल्ड ट्रम्प सिर्फ एजेंडा को नियंत्रित करने और खुद पर ध्यान रखने में एक मास्टर रहे हैं। और फिर वहाँ एक जेब बुश एक गुंडे बच्चे की तरह लग रही है।

उस बातचीत के माहौल में समस्या का एक हिस्सा डोनाल्ड ट्रम्प द्वारा माना जाना है। कई अन्य उम्मीदवारों को भी उसके द्वारा धकेल दिया गया है। वहां सबक है, जब तक आप उन बैलों के लिए खड़े नहीं होते हैं, भले ही आप सोचते हों कि आप जीते हैं, बौद्धिक रूप से आप जीते नहीं थे, जिसे आपने जीता था। यह हाल तक नहीं है, कम से कम कमेंटरी पर मैंने देखा है, कि जेब आराम से उलझाने वाला है।

हम एक महान वार्ताकार को देखने के लिए किसे बदल सकते हैं? सौदेबाजी के पेले?

मैं आपको इतिहास के कुछ शानदार वार्ताकारों के बारे में बता सकता हूं। जेम्स बेकर, पूर्व राज्य सचिव, जैसे कोई एक उत्कृष्ट वार्ताकार थे। जॉर्ज मिशेल, जो उत्तरी आयरलैंड में शांति की दलाली करते थे, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ऐसी महान चीजों को पूरा करने में सक्षम थे। बिल क्लिंटन, जो मैं वास्तव में व्यक्तिगत और व्यक्तिगत स्तर पर काम करता था, यह असाधारण है कि वह लोगों से कैसे जुड़ता है। व्यवसाय के पक्ष में, मैं पूर्व फीनिक्स सन के मालिक जेरी कोलोन्जेलो कहता हूँ। 1968 में वह 20 साल का था, उसकी जेब में थोड़ा पैसा था, और उसके पास फीनिक्स सन का लक्ष्य था। जब उन्होंने मालिकों के साथ अपने पहले अनुबंध पर बातचीत की, तो वह बहुत स्मार्ट था और उसके पास ऐसी दृष्टि थी कि वह पहले इनकार के अधिकार पर बातचीत करना जानता था अगर टीम को बाजार पर रखा गया था। उन्हें फीनिक्स में व्यापारिक नेताओं का एक समूह मिला, जो मूल रूप से टीम को खरीदने और इक्विटी ब्याज वाले सामान्य साझेदार के रूप में उन्हें स्थापित करते थे। यह उनके और फीनिक्स में व्यापार के नेताओं के बीच 20 साल की लंबी उपेक्षा थी जिसे उन्होंने वर्षों से ध्यान रखा था।

क्या आप मुझे एक हालिया, वास्तविक विश्व वार्ता दे सकते हैं जिसे हम इन युक्तियों का उपयोग करने में असफल किसी व्यक्ति के उदाहरण के रूप में देख सकते हैं?

हाल ही में सार्वजनिक रूप से विश्लेषण की गई सबसे उच्च प्रोफ़ाइल ईरान परमाणु वार्ता है। मुझे नहीं लगता कि संयुक्त राज्य अमेरिका और ओबामा प्रशासन ने हमारे लाभ का अधिकतम लाभ उठाया है। हम कर सकते हैं, स्पष्ट रूप से होना चाहिए, एक बेहतर सौदा मिल गया। ओबामा राष्ट्रपति से बिना पूर्व शर्त के ईरानियों से मिलने की बात कर रहे थे। मुझे लगता है कि ईरानियों ने माना कि उन्हें एक सौदे की सख्त जरूरत है। यह कहते हुए कि, आखिरकार हमने जो सौदा किया, वह विकल्प से बेहतर था, और यह अभी भी पूरा नहीं होना चाहिए। परमाणु हथियार के साथ ईरान के मुकाबले सौदा होना बेहतर है।

अपने पहले कार्यकाल में कमजोर वार्ताकार होने के लिए ओबामा को उदारवादियों से भी बहुत आलोचना मिली। वह बेहतर क्या कर सकता था?

अपने पहले कार्यकाल में उन्होंने रिपब्लिकन विपक्ष की प्रकृति का अनुमान नहीं लगाया था, और यह एक बातचीत के दृष्टिकोण से एक समस्या है। मुझे लगता है कि उन्होंने पक्षपातपूर्ण प्रकृति को कम करके आंका। यह सूचना की शक्ति के बारे में पहले सुनहरे नियम पर वापस जाता है। मेरे समकक्षों के बारे में मेरे पास क्या रणनीतिक खुफिया है? ओबामा ने अपने पहले कार्यकाल में विपक्ष को कमतर आंका। और फिर उसे कुछ भी हासिल करने के लिए बातचीत करनी पड़ी, या उन्हें अनदेखा करना पड़ा जैसे उसने ओबामैकेरे के साथ किया था। याद रखें, महीनों तक उन्होंने स्वास्थ्य देखभाल पर रिपब्लिकन के साथ एक सौदा करने की कोशिश की। अंतत: उन्हें रिपब्लिकन समर्थन नहीं मिल पाया।

नीचे पंक्ति सलाह?

बस सहज रूप से ऐसा करने से दूर होने के लिए, और अपने शोध करने के लिए प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। चाहे वह व्यक्तिगत बातचीत हो या व्यावसायिक बातचीत। आपको अपना होमवर्क करने की आवश्यकता है। और मैं सिर्फ अपनी किताब नहीं कह रहा हूं - बहुत सारी अच्छी चीजें हैं। एक क्लासिक किताब है हां के लिए हो रही है । जो कि मेरे लॉ स्कूल के प्रोफेसर ने लिखा था। फिर एक और बहुत ही रोचक पुस्तक जो मनोविज्ञान की गतिकी के माध्यम से मिलती है प्रभाव: विज्ञान और अभ्यास । यह बिक्री और विपणन के लिए एक आकर्षक पुस्तक है।