कैसे अमेज़न प्राइम डे मनोविज्ञान का उपयोग करता है अपने पैसे लेने के लिए

प्राइम डे! प्राइम डे! प्राइम डे! … खत्म हो गया है। यदि आप अधिकांश अमेज़ॅन प्राइम सदस्यों की तरह हैं, तो आपको प्राइम डे हैंगओवर का अनुभव हो सकता है। लेकिन प्रभाव केवल साधारण खरीदार का पछतावा नहीं हो सकता है। मंगलवार की शाम, अमेज़न ने प्राइम डे के आखिरी कुछ घंटों के दौरान दुकानदारों को अंतहीन स्क्रॉलिंग का मूर्ख बनाने के लिए सबसे मनोवैज्ञानिक रूप से हेरफेर करने का तरीका अपनाया, जो आपकी आंखों के नीचे बैग को समझा सकता है।

लगभग 10 बजे से शुरू होगा। पूर्वी, अमेज़ॅन के प्राइम डे का पेज पूरी तरह से लाइटनिंग डील्स - समय के प्रति संवेदनशील सौदों द्वारा लिया गया था, जो आमतौर पर केवल कुछ घंटों के लिए, या जब तक वे बाहर नहीं निकलते हैं। मुख पृष्ठ उन अंतहीन सौदों की अंतहीन स्क्रॉलिंग की अनुमति देता है जो सचमुच आपकी बहुत आँखों से पहले फिसल रहे थे। प्राइम डे की मौजूदा डील्स के शीर्ष स्तर पर लागू होने वाली हर चीज का असर एक स्मार्ट रणनीति थी, जो आपके गुल्लक के अंतिम पन्नों को निचोड़ने के लिए उचित रूप से इंजीनियर थी - और विज्ञान के अनुसार, शायद यह काम करता था।

बिजली सौदों का मनोविज्ञान

लाइटनिंग डील की मनोवैज्ञानिक इंजीनियरिंग अमेज़न उपयोगकर्ताओं में खरीदारी को बढ़ावा देने के लिए वैज्ञानिक रूप से सिद्ध हुई है। में प्रकाशित एक 2018 के अध्ययन में प्रबंधन विज्ञान एमी, यूनिवर्सिटी, वाशिंगटन विश्वविद्यालय से सेंट लुइस और नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के शोधकर्ताओं ने पाया कि जैसे-जैसे एक लाइटनिंग डील की सूची घटती है, उस डील पर खरीदारी की दर बढ़ती जाती है। अधिकांश सौदों के विपरीत, अमेज़ॅन केवल पाठ को दिखाता नहीं है कि स्टॉक में कितने शेष हैं, वे एक अपडेट ग्राफ भी दिखाते हैं - संख्या में एक दृश्य मार्कर डालते हैं। इसके अतिरिक्त, लाइटनिंग डील्स में इन्वेंट्री ग्राफ के साथ एक लाइव काउंटडाउन घड़ी होती है, जिससे आपको अपने सौदे की समय सीमा के दो मार्कर मिलते हैं।

प्रोफेसर रूमिंग कुई और उनके सह-लेखक लिखते हैं कि ये विशेषताएं उपभोक्ता के लिए महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करती हैं, जो उन्हें "एक उत्पाद के लिए अपनी इच्छा का पुनर्मूल्यांकन" करने के लिए धक्का देती हैं:

सौदा गुम होने के दबाव में सीमित समय में निर्णय लेने के बाद, ग्राहकों को उत्पाद के बारे में अधिक से अधिक जानकारी पर भरोसा करने की आवश्यकता है। ये विशेषताएं इन्वेंट्री उपलब्धता को उनके मूल्यांकन में एक महत्वपूर्ण कारक बनाती हैं।

क्यूई एट अल के रूप में। बताते हैं, अमेज़ॅन ने प्रतीत होता है कि लाइटनिंग डील्स को एक तरह से डिजाइन किया है, जो मानव की व्यापकता को उन चीजों के मूल्य को लक्षित करता है, जो दुर्लभ हैं - जिन्हें स्कोर्सिटी बायस के रूप में भी जाना जाता है। सिकुड़ते इन्वेंट्री को दिखाते हुए, अमेज़ॅन खरीदारों को एक धारणा देता है कि एक आइटम की मात्रा दुर्लभ है। उलटी गिनती घड़ी उपयोगकर्ताओं को बताती है कि समय दुर्लभ है।

खरीदने के लिए पसंद किया

प्राइम डे खुद (और सभी अल्पकालिक बिक्री करते हैं) कमी प्रभाव पर निर्भर करता है। उस समय की अवधि को बाधित करके, जो पिछले छूट जाता है, एक ऐसा संकट पैदा होता है जो उपभोक्ताओं द्वारा किसी उत्पाद के पुनर्मूल्यांकन में योगदान देता है - अमेज़ॅन और इसके विक्रेताओं को ऐसे बाजार तक पहुंचने की अनुमति देता है जो सामान्य रूप से अपने उत्पादों की खरीद नहीं करेगा।

प्राइम डे के अंत में रणनीतिक रूप से बिजली के सौदों की एक चमक रखकर, अमेज़ॅन ने एक झटका लगाया जिसने बिक्री के लिए उत्पादों के मूल्य का एक और पुनर्मूल्यांकन प्रेरित किया। यदि यह काम करता है, तो आप प्राइम दुकानदारों में से एक थे जिन्होंने इतिहास के सबसे बड़े प्राइम डे में योगदान दिया, और आप अपने सिर को खरोंचते हुए सोच सकते हैं कि आपने कल रात वह सारा पैसा क्यों खर्च किया।

अपडेट: टिप्पणी के लिए पहुंचने पर, अमेज़ॅन ने हमें इस प्रेस विज्ञप्ति में भेजा।