खराब निर्णयों पर रोक लगाने से अधिक खराब फैसलों का नेतृत्व किया जा सकता है

क्या हम अतीत को दोहराने के लिए बर्बाद हैं? नहीं। कुछ भी अपरिहार्य नहीं है। फिर भी, पैटर्न मौजूद हैं और वे एक अलग कहानी बताते हैं जो हम खुद को बताना चाहते हैं। हम सब कुछ के खिलाफ जा रहे हैं कभी किशोर फिल्मों से सीखा, में नए अनुसंधान उपभोक्ता मनोविज्ञान के जर्नल सुझाव देते हैं कि पिछली गलतियों को याद करते हुए कभी-कभी हमें उनसे सीखने के बजाय उन्हें दोहराने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। हम कैसे कार्य करते हैं यह इस बात पर अधिक निर्भर हो सकता है कि हम सोचते हैं कि हम उस व्यक्ति से अधिक हैं जो हम बनने की योजना बनाते हैं।

ऐसा लगता है कि काउंटरपिट्यूएट लगता है, कहते हैं, पिछली बार जब आप दो चिपोटल ब्यूरिटोस पर बोइंग थे, तो आप इसे फिर से करने के लिए नेतृत्व करेंगे। लेकिन बोस्टन कॉलेज में कैरोल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में मार्केटिंग की सहायक प्रोफेसर डॉ। हिस्टरीना निकोलोवा के काम के अनुसार, यह याद करते हुए कि स्मृति इस विचार को सुदृढ़ कर सकती है कि आप केवल आत्म नियंत्रण में अच्छे नहीं हैं। हम इस तरह से कार्य करते हैं कि हम अपने बारे में कैसा सोचते हैं, उसके अनुरूप है। यह, संभवतः, क्यों शातिर चक्र इतना हानिकारक शातिर मिलता है।

अध्ययन में, प्रतिभागियों को दो या दस उदाहरणों को याद करने के लिए कहा गया, जहां उन्होंने सफलतापूर्वक कुछ महंगा खरीदने का विरोध किया। प्रतिभागियों से पूछा गया था कि वे कितना कर्ज खरीदना चाहते हैं, जो वे वास्तव में चाहते थे। जिन लोगों को 10 यादों को याद करना था, वे उकसाने के लिए तैयार थे 21 प्रतिशत अधिक।

यहाँ क्यों है: दो यादों के साथ आना आसान है 10 की सोच? इतना नहीं। जब लोगों ने आत्म-नियंत्रण का प्रयोग करने के लिए सोचने की जद्दोजहद की, तो इससे उन्हें लगता था कि वे बस इसके बारे में अच्छे नहीं थे, और उनकी असफलताओं को दोहराने की संभावना अधिक थी। इसके विपरीत, जिन लोगों को सिर्फ दो यादों को याद करने का आसान काम था, वे मानते थे थे आत्म नियंत्रण में अच्छा है - और जो वे खुद के बारे में सोचते हैं, उसके अनुरूप होने की कोशिश में, वे इसे जारी रखते हैं। यह दुर्भाग्य से, हमारे लिए यह याद रखना आसान है कि हमने जो किया, उससे ज्यादा आसान नहीं था।

मामलों को बदतर बनाने के लिए, शोध से पता चलता है कि हमारी विफलताओं के बारे में सोचने से हम बुरे मूड में आ जाते हैं, जो हमें खुदरा चिकित्सा या शराब पीने जैसी गतिविधियों में लिप्त हो जाता है, जो महंगा साबित हो सकता है या खराब हो सकता है।

यह एक दिलचस्प शोध है जो स्व-नियंत्रण मुद्दों वाले लोगों की मदद करने के लिए कार्यक्रमों को डिजाइन करने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है। जबकि यह कहना नहीं है कि यह एक है खराब हमारी गलतियों से प्रयास करने और सीखने का विचार, यह सुझाव देता है कि अतीत पर रहने से बचने के लिए इसके लायक हो सकता है।